王昕招商 | 企业家年底必须要做的五件事，全面布局2023！
要想制胜2023年，我建议大家从以下5个方面布局。
PART.1对标行业标杆
企业想要扎根市场、稳定发展，要学会对标行业标杆，先找到行业内已经成功的企业，主要从以下三个方面去分析：
01.用户模式
首先分析行业标杆面向的人群，其次看用户人群的规模有多大，最后看用户的需求是什么？
企业的存在是为了解决某一部分人的问题，因此找准用户群体是企业首先要做的事。
分析行业标杆产品设计的核心理念以及产品价值，为用户解决了什么问题？营造了怎样的使用场景？给予用户何种使用体验？这都是企业在对标中需要去分析的。
分析行业标杆的产品，并不是让你去照搬，他们在行业内沉淀了十几年甚至几十年，积攒了大量的用户群体，走他们走过的路很难做出成绩。但是我们可以选择“背道而驰”，选择与他们对立的市场，研发出相应的产品，更容易吸引用户。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。
行业标杆能够占据大片市场，是因为找到了正确的盈利模式，中小企业想要快速成长，可以借鉴一些值得学习的模式。
对标行业中的标杆企业，可以快速找到自身做得不够完善的地方，这是一个查缺补漏的过程，学习标杆、成为标杆，最后超越标杆。
PART.2持续招募代理
只有在不断获取利润的基础上，企业才能实现持续稳定的发展。不可否认的是，盈利强的企业比盈利弱的企业具有更大的活力和更加广阔的发展前景。
因此在布局2023时，我们的一个重要环节就是设定2023年的盈利目标，几百万、一千万等都是可以的。这里要提醒大家的是：不是我们品牌方直接向消费者销售产品，这样的话我们很难完成盈利目标，而是以s to b to c的模式来完成。随着互联网技术的进步，这种模式能为三方带来更多的价值。
因此，在2023年我们想要完成设定的盈利目标，我们就要招募更多的代理来帮我们卖货。招商其实就是借船出海，品牌方借助他人的资源、门店等来完成大家共同的梦想。
如何招募更多的代理？你要学会收这三笔钱：
01.加盟费
加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。加盟费以省市区的形式呈阶梯式收取。
02.品牌使用费
品牌使用者向品牌持有者，因使用品牌持有者的无形资产按照约定的合同支付一定的费用，即加盟者向品牌方支付品牌使用费。你可以选择一家门店一年5000块钱作为品牌使用费。
管理费即渠道管理费。由省市区代和品牌方共同分这笔费用，分配比例为3:3:3:1，区代、市代、品牌方都占30%，省代为10%。很多人以免费的形式来招商，其实这是大错特错的，代理商会不珍惜与你合作的机会，免费来就会免费走，最后留不住人只会自己亏损，因此收费加盟是必须要执行的。
PART.3抓住火种代理
抓住火种代理就是启动、激活火种代理。火种代理在哪？在原有的代理中选取深度认同你的，或者招募新的代理，都是可行的。
很多企业家总是担心自己的项目小招不到代理，其实这是过分担忧了，好项目是不愁招不到代理的，只是你需要包装项目的能力。
在大商之道有一位大商之家，他们的产品就是煎饼，这是一个非常小众的项目，但是他们依然选择了通过招商来助推发展，现在他们的企业规模已经扩张的非常大了。所以不需要担心自己的项目不够吸引人，只要你愿意花费心思去包装它，就能够吸引更多的代理商。
星星之火，可以燎原，抓住火种代理，你的项目就能在2023年全面起飞，带动你的项目实现更大范围内的推广，吸纳更多的现金流。招到代理不代表结束了，还要为他们赋能，品牌方跟代理商都需要进步，只有他们的思维跟得上时代的进步，才能真正高效地帮你卖货。
为代理商赋能也是需要与时俱进的，12月19-21日，《引爆招商》5.0版本将在南京首发，课程上我将为你揭秘如何建立起渠道养商赋能系统，实现可持续裂变。
PART.4引爆门店
仅在2022年上半年，就有46万家实体门店倒闭，可以说实体门店是一路从年头难到年尾。有人说实体门店已经无力回天了，但是我想告诉大家的是，转变经营模式，实体门店仍然大有可为。
2023年，激活门店对于推动企业招商事业意义重大。因为回归本质，只有产品好销售，招商才好做；产品都卖不出去，招商怎么可能做得好呢？如何激活门店？你要学会打造超级门店。
01.体验的中心
尽管电商行业发展的非常强劲，但是它无法与实体门店竞争的一点就是体验感。根据自家企业的特色打造独一无二的体验感，这是2023年实体门店要找到的突破口。产品、装修都是硬实力，服务就是软实力，门店要做到“软硬皆施”，与客户建立起情感联系。
门店不仅仅是让客户选购的场所，更要成为客户的社交场所，即除了满足客户的购物需求外，还可以促进客户之间的交流沟通，满足客户的社交需求，真正做到以客户为中心。并且，门店也是链接人的重要场所，不断裂变，实现持续性的获客。
全民直播的时代，门店可以抓住的不仅是流量红利，更是生机。
04.融招的道场
将门店打造成融招的道场，融合客户资源、招募合作伙伴，是未来门店发展的大势。
将客户的身份不断升级为会员、创客乃至股东，每一个层级提供不同的优势与利益，吸引他们不断升级，链接他们的人脉。这样门店不仅可以持续获客，门店的业绩也会稳步提升。
掌握正确的经营模式，将门店进行全方位的升级，2023年实体门店一定会焕发出活力，帮助大家获取源源不断的利润。
PART.5老板要持续路演
作为创业者，想要扩大企业规模、拉升业绩，招商路演是必经之路，对于企业来说，路演也是融资的重要武器。
在招商路演中，企业家要阐述五个维度的内容：
讲赛道：合作的前提一定是赛道够肥，让人家看到赚钱的商机，才能促进合作；
讲赋能计划：包括产品、门店的赋能计划，合作只是第一步，让客户看到后续的赋能计划，才可以增强他的安全感；
讲合作政策：只有亮出合作政策，才算真正的把合作机会推到客户面前，因此这是最后一步也是最重要的一步。
现在仍然有很多企业家不适应来到幕前与大家见面沟通，因此保持每天招商路演的节奏，可以不断提升自己的表述与逻辑能力，与用户达成深层次的沟通。
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