王昕招商 | 如何进行年度复盘？备战2023开门红
你好，我是招商专家王昕，中国中小企业协会产业招商导师，大商之道招商产业集团联合创始人。
我从事招商行业近20年，培训的学员总数多达30000+，辅导的企业多达1000+，辅导过头部的上市企业，也挽救过濒临破产的中小企业，他们其中有生产型企业、服务型企业、实体企业、互联网企业、直销团队、微商团队等。这些经历赋予了我丰富的实战经验和对企业招商的系统认知。
我认为，招商是企业发展的重要战略，是老板扩大现金流、扩张渠道的必经之路！
2022年即将结束，在这最后的十几天里，无论对单位还是个人，做好年度复盘都是非常有必要的。只有做好年度复盘，才能保质保量实现年度工作目标，打赢年度收官之战！
复盘，对于企业来说，是管理者对员工施加影响，塑造良性企业文化的最好时机。
而对于个人而言，复盘是我们审视我们的心态与行为的一种方式。通过对具体业务的点评判断，让我们及时发现错误，并做出调整与纠偏，让我们在实现目标的过程中，发现更多的可能性。
#复盘的好处
01避免重复犯错
“避免重复犯错”，是复盘的第一个目标。在复盘过程中，回溯经过，找到问题所在，就能让我们吃一堑长一智，不让“错误”再发生，从而提高成功率。
02找到正确方向
方向错误，再努力也到达不了目的地，而总结复盘的过程，实际上就是对每一个环节纠错的过程，就像行进过程中不断检查GPS，校正自己的轨迹是否在正确的路线上。
03建立方法论
复盘是对过去做的事，进行整体的梳理和思考。在经过你深度思考后，把所有的经验点串起来，久而久之，形成自己熟悉的一套思维体系和做事方法论，下次再遇见同样问题，就能避坑，提高效率。
那么，该如何复盘？从哪些方面复盘？怎么进行有效复盘？复盘后该如何落实？想让复盘真正有效，不能仅凭“脑洞”，必须运用一些系统化的方法论，在不同场景下所运用的方法也不尽相同。
王昕导师认为要从以下四个步骤来进行有效年度复盘，踢好“临门一脚”，备战2023年开门红！
回顾目标
01流程要领
①罗列总目标、阶段目标
②收集数据、呈现效果
③换算达成比率
④反思目标合理性（修、改、补）
02关键点
厘清目标、激发目标、写好目标
03常见问题
所以，在目标制定方面，一定要符合SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）：即明确具体、可衡量、有挑战但可实现、有关联可把控、有时限。
如果无法量化目标，也要尽量细致地进行分解，否则在复盘时，容易出现“公说公有理，婆说婆有理”的情况，各执一词，僵持不下。
评估策略
01流程要领
①列举目标推进策略（计划/关键工作）
②区别重点策略
③复盘目标/结果
④按过程和成果满意度进行评分
⑤反思策略（查漏补缺）
02常见问题
①有行动、无策略（常规、固化）
②有策略、无目标（方向、指令）
③有目标、无成效（路径、方法、过程、成果）
④有成效、有漏洞（变化、补丁）
⑤全都有、无能力（经验、学习）
03关键点
回顾策略——区分重点——建立标准
04好策略的标准
有力的策略+明确的目标+清晰的路径+落地的成果+能力
反思过程
01流程要领
①亮点：萃取经验、复制推广
②不足：避坑、输出行动计划
③变化：识别、找到防范和应对的方法
④标杆：挖掘、借鉴、应用
02常见问题
①避重（核心关键）就轻
②泛泛（不聚焦且表面）而谈
③自我（自我反思）防卫（怕问责）
④短路（揭示的勇气）现象
03行动计划
流程+标准+工具+示例
04关键点
刨根问底、善于揭底
成功的经验需要沉淀和复制，而失败的经验则需要摒弃和吸取教训，这是评估与反思的必经过程。
2022年12月18日19:18-22:18王昕1218年度演讲将于南京举行，主题为“洞见·新生”。知名招商专家王昕导师以公开年度演讲秀的形式，首次与大家分享关于新生活、新生意、新生命、新生机的心灵感悟，让生命更有希望和力量。
总结规律
在总结规律这块不仅要总结出顿悟，还要对接下来要停止、继续、新增的行为有自己的计划。
雷军在错过了几次风口后才创立小米，于是雷军有感而发地说出一句话：“站在风口上猪都会飞起来。”这句话说明了创业成功要找到风口，要顺势而为。后来成为了总结商业规律的金句。
总结规律有以下四个流程要领：
01洞察人事
02探索感受
03总结规律
条件+做法+结果，在……情况下，做……事，就会收获……成果
04关键点
时间+成果+标砖，下阶段目标采用设定的方法
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哪些工作可以用到我总结的规律？
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下一步的工作如何更好地进行？
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优化工作需要的资源支持有哪些？
当你对每项工作都进行细致认真的复盘，并且将这些反思的结论用于之后计划的改进，那你必将得到巨大的提升。
应对任何不确定性，不仅要快速采取行动，也需要及时复盘；不仅要复盘自己，还要复盘别人。
复盘要落地，必须融入日常工作中，复盘要“善用”，不能“滥用”。
合理的复盘方式，是“小事及时复盘，大事阶段复盘（月度/季度），事后全面复盘（半年/年度）”。这样的复盘体系就成为公司的会议体系，复盘思想就融入公司管理的血脉之中了。
如果你是企业家、合伙人、股东，或者你是门店老板、代理商。
如果你想和大商之道合作，想认识王昕老师，那么，你一定要参加2022年12月19-21日于南京举办的《引爆招商》5.0实战课程，这是王昕老师近20年来招商实战经验的汇集，有万千企业家付诸实践过的招商系统理论。
这对任何人来说，都是一次千载难逢的招商机遇。在即将结束的2022年，引爆企业现金流，抢先布局明年商机，备战2023年开门红。
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