王昕招商 | 2023年,如何告别招商动能不足的窘境?(企业家必读篇)


2023年已经开启,在迎来新的一年的喜悦之余,企业家们脑中的弦又要绷紧了。回望2022年,整体市场环境呈现出的低气压,让很多企业都举步维艰,2022年初设定的目标到年终都只能以打折扣的形式完成。
因此,2023年是逆势突围的一年,如何为企业迎接新的曙光,需要企业经营者在年初重点规划。王昕导师一直跟大家强调企业家要做的三件事:只做离资金最近的事,只讲离资金最近的话、只见离资金最近的人。
总结下来,2023年企业逆势突围的重要举措仍然是做好招商这个版块。

无诊断,不招商。招商前的自我诊断是必要的,全盘分析自己的优劣势,确定在市场中的定位,找到核心竞争力,才能展开拳脚。当然,自我诊断也是阶段性的,因为企业在经营过程中遇到的很多因素都是不可控的,及时诊断才能找到最有效的应对措施。今天,王昕导师将从五个方面为大家讲解如何做好自我诊断,帮助大家在2023年的开端找准招商的着力点,实现2023年逆势突围。

01战略定位

激烈的商业竞争中,想要提升企业的制胜能力,首先就要制定好战略定位。先制定品牌战略,才可以开展后续的执行动作,有针对性的建设品牌,而不是盲目行动,建立起真正的品牌价值。基于战略定位,企业在招商过程中才不会出现方向上的错误。

大商之道自成立以来,就沿着“中国品牌招商赋能领先平台”的定位,秉持着“帮助千万企业招商增长,赋能地方产业升级”的使命,做到了招商行业的头部平台。背后是王昕导师19年的招商实战经验做支撑,以专业为基础,以战略定位做指引,因此大商之道成长得非常快,得到了众多企业家的信任与支持。精准的战略定位可以占据消费者的心智,让他们不需要对比多家就可以做出选择,企业在市场中就可以做到“不战而胜”。

02商业基因

一个优秀的企业应该有着优秀的商业基因,即产品、服务、品牌、模式、团队。围绕这5个维度,建立起企业的差异化竞争优势。

产品

企业的良性发展,离不开产品质量的支撑。随着时代的变化,现如今企业在市场中的竞争力就体现在,产品满足消费者需求的程度以及领先程度。消费者的需求是无限扩展的,这也给予了企业开发新产品的源动力,逐渐开拓新市场。无论是开发出新的产品还是在现有产品上注入新元素,企业都要依据消费者需求,解决消费者的痛点。企业百年常青的背后,就是要不断抓住时机开发新产品,增强用户黏性。

服务

服务对于建设品牌有着积极的意义。服务的背后是企业文化,用户会根据服务来了解企业的产品,影响企业后续的销售,因此,用心做好服务这一项,有利于企业的长久发展。

品牌

对于企业来说,品牌是一股无形的财富。消费者在选取产品的时候,会优先选择有品牌的,因此做好品牌,等于做起了长久的销售。同时,品牌对于企业来说代表着较高的信誉度,即在消费者心中的良好印象,形成企业在市场中无法取代的竞争优势。目前,同质化已经是非常普遍的现象,因此打造品牌就显得至关重要。

模式

模式即商业模式。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一个企业建立起好的商业模式,就可以整合企业内外各要素,形成高效、独特的竞争体系,实现健康发展并持续盈利,快速扩大规模。

团队

团队的高效运转是推动企业发展的重要因素。团队的建设主要从以下两个方面进行。首先是企业文化,只有团队的全体成员的对目标保持一致性并充分认同,才能朝着一个方向努力最终实现团队目标。而企业文化的核心价值观,可以调节团队成员对于目标的积极性。其次是相互协作的能力,领导充分发挥领导力,帮助团队成员找到自身在团队中的定位,相互配合推动目标的执行。

03盈利模式

传统的盈利模式就是生产一种产品或者提供服务,赚取加工产品的利润或者收取服务费的模式。如果只卖产品,只能和竞争对手内卷,也就是打价格战,这样很难获得长久的利益,并会对品牌的建设造成伤害。

如何找到自己的盈利增长点,是企业经营者需要思考的问题。那么企业经营者需要思考的是:2023年如何在你现有产品与服务的基础上,进一步解决用户的痛点,生出新的盈利增长点来。抛开看得见的利润,赚取背后看不见的利润,才是盈利的王道。

企业的经营发展都会经历盈利模式不清晰的阶段,随着不断成熟壮大,就会分析现有盈利模式并不断改进。不断增加为用户提供的价值,也会获得持续增长的回报。

04  招商会策划

企业通过组织招商会,向社会各界宣传自己的项目,促进沟通与交流,吸引更多加盟商。2023年经济回暖、大势向好,开启招商会不仅可以吸引更多加盟商,也是企业展示自身形象、持续扩大社会影响力的重要举措。

成功的招商会离不开精心的设计,招商会的流程、节奏、关键点等,都是环环相扣的。前期的铺垫、中期的推动、后期的追踪,某一个环节出现问题,都会影响招商会的最终成果。

2023年,启动招商会势在必行。如果你仍然不知道如何详细策划招商会,欢迎来到我的《引爆招商》实战班课堂,2月15-17日,《引爆招商》5.0将在南京开课。春节后的第一场课程,王昕导师将在课上为你剖析如何策划一场完美的招商会。

05  宣传模式

2022年,众多头部品牌进驻抖音电商,从观望到紧跟趋势,实质上都是将抖音当做转化用户的重要阵地,这就是与时俱进的更新宣传模式。

4月,瑞幸与国民品牌椰树椰汁联名推出的椰云拿铁,再一次推动品牌打入年轻圈层,这是异业合作的宣传模式,提升了品牌声量。

6月,新东方直播间的新兴带货模式堪称直播界的一股清流,在董宇辉平缓的叙述下,让直播间的观众得到精神上的释放,通过产品延伸的故事比低价折扣更加吸引人心,用户更愿意买单,这是一场漂亮的翻身仗。

多元化的宣传形式,背后一定是产品品质与健康的理念做支撑,而年轻人永远都是各大品牌争抢的对象。

王昕导师提出的引爆三网,即天网、地网、人网,实现全域攻占,最大化提升品牌声量。

做好以上五个方面的自我诊断,2023年看清形势,全面完善企业各方面建设,通过招商实现逆势增长。