王昕招商 | 2023年，如何告别招商动能不足的窘境？（企业家必读篇）
无诊断，不招商。招商前的自我诊断是必要的，全盘分析自己的优劣势，确定在市场中的定位，找到核心竞争力，才能展开拳脚。当然，自我诊断也是阶段性的，因为企业在经营过程中遇到的很多因素都是不可控的，及时诊断才能找到最有效的应对措施。今天，王昕导师将从五个方面为大家讲解如何做好自我诊断，帮助大家在2023年的开端找准招商的着力点，实现2023年逆势突围。
01战略定位
激烈的商业竞争中，想要提升企业的制胜能力，首先就要制定好战略定位。先制定品牌战略，才可以开展后续的执行动作，有针对性的建设品牌，而不是盲目行动，建立起真正的品牌价值。基于战略定位，企业在招商过程中才不会出现方向上的错误。
大商之道自成立以来，就沿着“中国品牌招商赋能领先平台”的定位，秉持着“帮助千万企业招商增长，赋能地方产业升级”的使命，做到了招商行业的头部平台。背后是王昕导师19年的招商实战经验做支撑，以专业为基础，以战略定位做指引，因此大商之道成长得非常快，得到了众多企业家的信任与支持。精准的战略定位可以占据消费者的心智，让他们不需要对比多家就可以做出选择，企业在市场中就可以做到“不战而胜”。
02商业基因
一个优秀的企业应该有着优秀的商业基因，即产品、服务、品牌、模式、团队。围绕这5个维度，建立起企业的差异化竞争优势。
产品
服务
服务对于建设品牌有着积极的意义。服务的背后是企业文化，用户会根据服务来了解企业的产品，影响企业后续的销售，因此，用心做好服务这一项，有利于企业的长久发展。
品牌
模式
模式即商业模式。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。一个企业建立起好的商业模式，就可以整合企业内外各要素，形成高效、独特的竞争体系，实现健康发展并持续盈利，快速扩大规模。
团队
团队的高效运转是推动企业发展的重要因素。团队的建设主要从以下两个方面进行。首先是企业文化，只有团队的全体成员的对目标保持一致性并充分认同，才能朝着一个方向努力最终实现团队目标。而企业文化的核心价值观，可以调节团队成员对于目标的积极性。其次是相互协作的能力，领导充分发挥领导力，帮助团队成员找到自身在团队中的定位，相互配合推动目标的执行。
03盈利模式
传统的盈利模式就是生产一种产品或者提供服务，赚取加工产品的利润或者收取服务费的模式。如果只卖产品，只能和竞争对手内卷，也就是打价格战，这样很难获得长久的利益，并会对品牌的建设造成伤害。
如何找到自己的盈利增长点，是企业经营者需要思考的问题。那么企业经营者需要思考的是：2023年如何在你现有产品与服务的基础上，进一步解决用户的痛点，生出新的盈利增长点来。抛开看得见的利润，赚取背后看不见的利润，才是盈利的王道。
企业的经营发展都会经历盈利模式不清晰的阶段，随着不断成熟壮大，就会分析现有盈利模式并不断改进。不断增加为用户提供的价值，也会获得持续增长的回报。
04 招商会策划
企业通过组织招商会，向社会各界宣传自己的项目，促进沟通与交流，吸引更多加盟商。2023年经济回暖、大势向好，开启招商会不仅可以吸引更多加盟商，也是企业展示自身形象、持续扩大社会影响力的重要举措。
成功的招商会离不开精心的设计，招商会的流程、节奏、关键点等，都是环环相扣的。前期的铺垫、中期的推动、后期的追踪，某一个环节出现问题，都会影响招商会的最终成果。
2023年，启动招商会势在必行。如果你仍然不知道如何详细策划招商会，欢迎来到我的《引爆招商》实战班课堂，2月15-17日，《引爆招商》5.0将在南京开课。春节后的第一场课程，王昕导师将在课上为你剖析如何策划一场完美的招商会。
05 宣传模式
2022年，众多头部品牌进驻抖音电商，从观望到紧跟趋势，实质上都是将抖音当做转化用户的重要阵地，这就是与时俱进的更新宣传模式。
4月，瑞幸与国民品牌椰树椰汁联名推出的椰云拿铁，再一次推动品牌打入年轻圈层，这是异业合作的宣传模式，提升了品牌声量。
6月，新东方直播间的新兴带货模式堪称直播界的一股清流，在董宇辉平缓的叙述下，让直播间的观众得到精神上的释放，通过产品延伸的故事比低价折扣更加吸引人心，用户更愿意买单，这是一场漂亮的翻身仗。
多元化的宣传形式，背后一定是产品品质与健康的理念做支撑，而年轻人永远都是各大品牌争抢的对象。
王昕导师提出的引爆三网，即天网、地网、人网，实现全域攻占，最大化提升品牌声量。
做好以上五个方面的自我诊断，2023年看清形势，全面完善企业各方面建设，通过招商实现逆势增长。
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