新华网：中国经济的信心丨王昕：修利他之心，行大商之道

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发布时间：

2023-05-08

近日，全网企业招商赛道IP矩阵粉丝过千万的知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕导师应邀接受新华网上市公司频道特别推出的“中国经济的信心”大型主题系列采访。

全文报道如下：

在新华网上市公司频道“中国经济的信心”大型主题系列采访间，大商之道（招商产业集团）联合创始人、首席招商专家王昕讲述了她和企业的成长故事。

赛道好，市场大，机会多

对中小企业来说，信任成本高、流量成本高、转换效率低，是制约数以十万计的中小企业招商的痛中之痛。市场有痛点就有需求，大商之道（招商产业集团）应运而生。

自2019年成立来，大商之道打通招商服务的行业赛道，培育了市场、客户和认知、培育了很多优秀的客户，有些企业已经成功IPO上市。

对此，王昕表示我们要持续为客户提供专业的服务，把市场做透，把产业做深，把价值做大。

高效专业创新求变

中小企业转型升级实现高质量发展的重要组成部分。王昕说到，大商之道已经制定了自己的目标，并相应地采取了许多举措。

第一，升级价值观。今年大商之道的价值观：“利他、诚信、正直、简单、高效”，强调了“客户第一、用心服务”的客户观。大商之道始终以帮助企业招商增长为己任。

第二，创新求变。明者因时而变，知者随事而制。如今，整个外部宏观环境在变化，市场环境在变化，竞争对手在变化，客户需求在变化，因此，大商之道也做出相应的变革，适应变化，跟上市场发展的节奏。持续创新、主动变革，才能保持核心竞争力。

在推动科技创新方面，大商之道持续聚焦数字招商、数字运营、云会展等方面加大研发力度，以创新数字赋能为客户提供更好的招商服务，从而带动整个招商服务行业的持续发展。

在品牌提升方面，大商之道除了将加强自身品牌建设之外，还将从行业的角度为整个招商行业发声，继续组织举办1218全球招商节&招博会，打造集“会、展、招、学”于一体的特色会展模式，致力于让好的产品连接好的通路，让好的模式连接好的产业。

“这样做，一方面能帮助企业逆势增长，一方面赋能地方产业顺势转型，力促地方产业、品牌企业走出去、引进来。”王昕说。

王昕表示，我们将加强对企业招商行业现状和趋势的研究，同时将对当下消费升级的领域进行重点关注。”

“融·招·养”三位一体招商赋能系统

传统招商一般通过收取项目加盟金，然后把商机卖给市场找项目创业的人。但是当下这种方式越来越不可靠，也不太可能持续。原因主要在于卖了项目经营权，但是越来越难保障经营结果，存量经济下的流量很稀缺。

谈到传统招商，王昕介绍称，大商之道的新招商模式是重构招商战略，为企业系统赋能，打造品牌价值和爆品。她总结出五大特点：一是重构招商新战略，从战略的角度定义招商，注重长远发展；二是创新招商系统，“融·招·养”三位一体招商赋能系统，打造良性招商生态圈；三是企业渠道赋能系统建设，为渠道长期赋能，保证代理商盈利；四是打造企业品牌价值，建立品牌体系，使品牌良性健康发展；五是构建企业强势爆品，符合当下年轻人审美，让产品更好卖。

“‘修利他之心，行大商之道’是我们的初心和企业精神，也是我们做大商之道招商产业平台的核心宗旨，利他就是最好的商业模式，也是新时代企业家最好的品质。”王昕表示。